您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
所以它必然要找到新的一些商業的模式,教育部而這種商業模式的建立一定在社群。
今年1月,底前完成陸金所完成了12億美元融資,當時其估值已達185億美元,考慮到陸金所目前仍然保持高速增長,其IPO市值很可能將超過200億美元。根據平安3月22日發布的財報顯示,所有校外截止2016年12月31日,陸金所累計注冊用戶數達2838萬人,增長55%。
(完)document.writeln('關注創業、培訓機構電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。去年8月18日,整改在中國平安中期業績發布會上,平安首席財務官兼副總經姚波表示,陸金所預計將於下半年實現IPO。2015年12月,教育部計葵生首次對媒體確認陸金所將上市。目前,底前完成陸金所體係包括陸金所控股、陸金所、以及旗下子公司錦聯有限、普惠金融、重金所、前交所。全年零售端交易量達15351.63億元;期末零售端資產管理規模4383.79億元,所有校外活躍投資用戶數740萬,較上年末增長103.9%。
DoNews3月23日消息(記者周勤燕)陸金所CEO計葵生(GregGibb)在接受彭博訪問時表示,培訓機構陸金所市場占有率過去一年擴大了一倍,培訓機構公司已經做好首次公開發售(IPO)的準備,目前等待適當的市場時機,上市地點可能會選在香港《崩壞》係列最初的遊戲《崩壞學園》其實表現也不理想,整改蔡浩宇曾在公開演講中稱它為“屎遊”,2013年米哈遊的移動遊戲總收入僅61萬元。也可以搞拍賣,教育部讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。
什麽是鏈,底前完成兩個環扣在一起才叫鏈。所有校外企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,培訓機構因為交易是公司行為,培訓機構公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。傳統線下存在了1000年、整改2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。
所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。
所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。
歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。
因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。
SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。
今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。
2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。
此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。
地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。
這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。
但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。
但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。
得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。
例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。
附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。
這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 李登輝又攻擊蔡英文了?李辦急澄清:他不是那意思紹興通報“義峰山礦區事件”:放射水平未明顯升高 | 23~26 ° |
2 | 國家煤監局:對12個省區開展煤礦安全生產督查你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽 | 23~25 ° |
3 | 長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補年輕人不想生急也沒用 娛樂一代不婚不等於不同居 | 23~25 ° |
4 | 體育總局:失信被執行人等8類人列體育市場黑名單人民日報評90後幹部貪腐:不論大小 堅決一查到底 | 23~25 ° |
5 | 2018中國網絡媒體論壇議程公布應急管理部開視頻調度會 部署防台風應急救援工作 | 23~25 ° |
6 | “以房養老”試點四年不足百戶參與 為何推向全國應對暴雨洪澇 應急管理部向山東安徽調撥救災物資 | 23~25 ° |
7 | 廣電總局公布職能配置 內設機構和人員編製規定17戶“精神殘疾”住公租房遭抵製:不考慮其他地方 | 20~25 ° |
8 | 中國在北京峰會前加大對斯威士蘭施壓?外交部回應薩爾瓦多:把在台學生全部送往大陸 確保其安全 | 20~25 ° |
9 | 揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能胡春華:拓展東北和俄遠東及貝加爾地區合作深度 | 17~25 ° |
10 | “間諜 洗腦” 港媒:美質疑孔子學院屬於極端偏執台灣新北萬豪旗下酒店WiFi畫麵 已經掛上五星紅旗 | 12~25 ° |
1 | 肅清蘇榮案餘毒 江西對43名黨員幹部依紀嚴肅處理斯威士蘭大概率“拋棄台灣”?國台辦:大勢所趨 | -24~-12 ° |
2 | “間諜 洗腦” 港媒:美質疑孔子學院屬於極端偏執年輕人不想生急也沒用 娛樂一代不婚不等於不同居 | -24~-9 ° |
3 | 進博會門票網售1500元一張?上海警方:假的 別信國家超級計算深圳中心主任:超算不是為先進而先進 | -23~-12 ° |
4 | 台灣新北萬豪旗下酒店WiFi畫麵 已經掛上五星紅旗楊鑫任新疆維吾爾自治區黨委常委 紀委書記 | -23~-8 ° |
5 | 中國貿易談判代表來了 美國人說願意掏錢請客吃飯這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條 | -20~-8 ° |
6 | 貪汙受賄賣官漁色 麵對下級和百姓他們被稱一霸手17戶“精神殘疾”住公租房遭抵製:不考慮其他地方 | -20~-8 ° |
7 | 台灣歌手唱“轟炸遼寧艦”還黑解放軍 網友:惡心投資的P2P平台踩雷咋辦?江蘇警方發了份維權攻略 | -20~-5 ° |
8 | 體育總局:失信被執行人等8類人列體育市場黑名單美在中薩建交後采取所謂“挺台”措施 國台辦回應 | -19~-10 ° |
9 | 重慶一男子將前妻等4人刺傷1人已死亡 被警方抓獲澳門司警拘2名販毒香港男女 查毒品市值38萬港幣 | -18~-12 ° |
10 | 聯合國前秘書長安南去世 外交部:中方深表哀悼外交部:馬哈蒂爾訪華取得多項成果 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 山東濰坊災區72萬隻禽類待處理 無重點傳染病暴發哈爾濱北龍溫泉休閑酒店發生火災 現場18死19傷 | 7优 |
2 | 遼寧越獄事件調查:部分監獄管理人員非在編幹警MH370調查報告遭質疑 家屬要求公開全部數據 | 7优 |
3 | 揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能美媒:中國七大軍工企業躋身全球20強 | 7优 |
4 | 青島一家飯店加工9斤螃蟹收900元 官方:責令停業彩鋼板“逼停”京滬線 高鐵沿線有多少安全盲區? | 7优 |
5 | 中美差距究竟有多大?這40個指標全麵透析遊泳選手起摩擦中國運動員兩次道歉 韓國:不接受 | 7优 |
6 | 李登輝又攻擊蔡英文了?李辦急澄清:他不是那意思沒想到 日本木材正以“世紀之最”的增速流向中國 | 7优 |
7 | 剛就任的澳總理 勝選前一天幹了件讓中國驚訝的事薩爾瓦多鄰居也要與台“斷交”?美國開始找人談話 | 7优 |
8 | 王毅:中非合作論壇北京峰會將於9月3日至4日舉行贛州人大常委會原主任駱炳峰再獲減刑八個月 | 7优 |
9 | 黨中央 國務院邀請優秀專家人才代表北戴河休假紀實網秦創始人與董事長隔空互懟 綁架到底有沒有? | 7优 |
10 | 國務院辦公廳:校外培訓內容不得超出國家課程標準財政部:全國入庫PPP項目投資額超11萬億 | 7优 |
1 | 蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進台灣新北萬豪旗下酒店WiFi畫麵 已經掛上五星紅旗 | 381严重 |
2 | 韓媒:中國黃海重大軍事活動或調動首艘國產航母中美欲在11月習特會前結束貿易爭端?中方回應 | 324严重 |
3 | 這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客湖北:937名涉黑涉惡違法人員迫於壓力投案自首 | 273重度 |
4 | 馬來西亞取消東海岸鐵路和油氣管道計劃 中方回應“斷交”民進黨真急了 惱羞成怒喊“換不來統一” | 270重度 |
5 | 和平方舟醫院船結束太平洋島國醫療援助 中方回應光明網:批滴滴自如 不是為了回到黑車黑中介時代 | 269重度 |
6 | 台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米滴滴恢複深夜出行第一夜:新司機被刷 考核遭吐槽 | 257重度 |
7 | 江蘇大劇院:因舞台技術原因 德《人民公敵》退票廈航客機衝出跑道致機場癱瘓 菲律賓索賠 | 256重度 |
8 | 甘肅白銀強降雨引山洪多輛車衝入黃河 致8人死亡高管患癌後月薪由2.5萬降至1200 律師:符合規定 | 229重度 |
9 | 國務院關於修改《全國經濟普查條例》的決定台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿? | 229重度 |
10 | 86歲台灣政治學者胡佛逝世 曾稱否定中國是缺德《未成年人節目管理規定》:不滿10歲禁止代言廣告 | 226重度 |
友情链接: